刘雅拉为什么格力空调卖的比其他品牌贵?

  同样功率等条件下一般比国内品牌都贵不少,难道是品牌和技术溢价?

  格力贵就主要贵在:

  格力最会割韭菜,尤其是中老年人格力品牌定位的缺失

  虽说品牌和技术溢价还是有一些的,但不是主要原因,先说明,刘雅拉我认可格力空调的品质,但不认同格力空调的价格。

  炒股的都知道,格力是家电行业利润率最高的企业。格力在2004年,先后与国美和苏宁闹翻,撤出国美和苏宁卖场,在很长一段时间里,在国美和苏宁都看不到格力。

  格力选择自建经销商网络,做格力空调专卖店。据格力官网显示,格力现有专卖店超过30000家,共计经销网点超过60000家,专业售后服务网点13000余家,专业售后服务人员150000余人。

  同时,格力多年在央视打广告,先后打出“好空调,格力造”,“格力,掌握核心科技”这样的广告语。现在谁每天看电视,尤其是央视呢?中老年人!他们更信任央视广告品牌,也习惯在线下专卖店买东西。

  2019年1-7月空调销售数据,数据来自奥维云网

  格力空调十几年打造的经销商体系,在线上空调市场,独占35%销售额。可电商网购市场,格力只排第三。

  那么,格力空调在线下,针对中老年人是咋卖的呢?

  割韭菜

  朋友和我聊天记录截图

  在10年前,格力空调在销售额、销量、品质,都是毫无疑问的第一品牌。可随着电商超越线下专卖店,随着美的成为行业第一,随着小米的崛起,年轻人成为主要消费者,格力割韭菜的刀法过时了。

  格力现在已经发力电商,可是把专卖店的价格拿到电商卖,消费者不认,我回答的这问题就是消费者的疑惑。可如果格力选择降价,又会影响经销商的利益,格力两难。

  在这种情况下,美的与海尔都选择多品牌战略。

  美的品牌定位,用华凌空调打价格海尔用统帅打价格,新技能点都给卡萨帝做高端格力选择每个产品线使用独立品牌

  格力选择每个产品线使用独立品牌,这个打法让人疑惑。如果说格力推出一个空调的子品牌,价格再低一些,那还是可以接受的,追求性价比的话还是不建议选择格力,美的海尔是更好的选择。

  如何看待现在格力1.5匹变频空调1999元?

  1.5匹、3匹空调推荐可以看我下面的文章,会不定期更新

  QSY:1.5匹一级变频空调选购推荐 全直流+电子膨胀阀+双排管QSY:2020年3匹空调选购推荐

  同样功率等条件下一般比国内品牌都贵不少,难道是品牌和技术溢价?为什么美的空调比格力空调便宜啊?如何看待董明珠称:有钱人买空调肯定选择格力?你家的空调是什么品牌?

  ,看看这个咨询公司的报告:

  图源见图中文字

  呵呵,平均来说,美的的一级能效变频机都比格力的三级能效变频机还便宜。

  多年来,格力销量在国内持续领先,加上广告轰炸”格力掌握核心科技“,再加上中国人普遍对空调要求不高,那时只要肯堆料就能造出相对不错的空调。

  图源网络

  这使得格力格力空调一度在技术、品牌、口碑等方面显出强大的竞争优势,在空调领域处于领导地位,从而实现品牌溢价。

  但是,今天这个优势还在吗?真的有什么核心科技吗?凌达压缩机卖不过美芝,凯邦电机卖不过威灵。中国有300多个空调品牌,空调这玩意不要求特殊功能就是螺丝刀工厂都可以造的东西,比较难的是大规模生产·的品控和控制成本。

  格力在京东售价最高的机型,金贝,说实话都是些什么乱七八糟的功能,连R32都拿出来吹了,而美的都不屑于说这些低级的功能,开始挑战高端机型的AI智慧眼,虽说没看出与三菱电机比有什么优势,但毕竟是开始发力了。

  语音控制?来,2799搞定,还是新一级能效。

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  上面的图显示的很清楚了,其实格力单台成本比美的低,所以,所谓格力用料好就是江湖传说。格力的其他费用与利润远远高于美的,所以买格力的股票其实是不错的选择。另外,黄色的部分是销司毛利,这个美的就没有。

  销司是什么?

  格力的股权很复杂,具体到持股比例,是酱紫的:

  图源:Wind

  京海担保就是格力电器的核心经销商的联合体。

  图源:网络信息整理

  这些年与格力共同发展,是格力的坚定盟友。2011年之前,格力的各地销售公司被各大代理商控股,后来被整合为北京盛世恒兴,背后就是徐自发家族,从此也是格力的唯一的全国总代理。反过来说,格力也因此加强了对渠道的掌控。这就是所谓的销司。格力目前是唯一具有这种体系(销售公司---代理商---经销商)的家电行业的公司。这种体系保证了格力以产定销,要求经销商在淡季提前打款,然后生产,经销商现款提货,卖不出自己想办法压仓库,这保证了格力的整体利润率比较高。所以消费者购买的格力产品实际上是经过经销商层层加价后的价格。格力的强力品牌和比较过硬的产品质量使得经销商也愿意配合,并且渠道商也因此获得比较丰厚的利润。

  如图,中间渠道加价使得格力渠道商获利很多,与美的终端差价相比越来越高。而美的则通过社会物流渠道,特别是电商渠道提高流通效率。美的把销司和代理商基本看作同一个环节。2018年引入商务中心制度,2019年实施网批制度(厂家直阀社会经销商模式)。美的通过美云销,安德物流直接接触代理商,甚至部分经销商,所以可以基本上跳过销司环节,销司的加价就没有了。

  或者换个说法,用料比较好。比如,格力空调一般铜管相对更厚,一级能效机基本都有电子膨胀阀。而美的很多机型都没有电子膨胀阀,即便有,一般也不宣传,统一口径说没有。本猿猜想是为了后期缩水方便。

  猿某人:网友爆料:华凌新一级能效机N8HE1有电子膨胀阀!

  或者再换个说法,技术实力不足。能缩水也是本事,比如松下空调就是著名的缩水王,但是,人家知道该在哪里缩,还不影响关键性能。对比之下,小米做智米空调,乱缩一气,还缩不到点子上,最后草草收场。现在又开始搞米家,云米,小米空调。

  美的可以用毛细管做出性能曲线很好的新一级能效机型,可以说偷工减料,也可以说有技术实力,毕竟研发成本和设备改造成本可以被巨大的销量摊薄,而物料和配件成本无法被摊薄。毛细管性能没那么好,用起来也难,但用好了确实会降低空调成本,提高性价比。

  对比下,有电子膨胀阀的曲线也未必好看到哪里,低频能效比2的机型是啥意思?

  华凌空调 大1.5匹 一级能效 冷暖变频 空调挂机 卧室壁挂式 防直吹空调 KFR-35GW/N8HA1

  【上新了!】华凌新一级挂机震撼来袭!今日14时秒杀2198! 【美的出品】3期免息!下单即赠烤箱!晒单返30元E卡! 【压缩机十年保修】领券再降50!

  这个空调目前没有证据表明有电子膨胀阀,也没有证据表明没有,就当没有吧,2199这个价格还说啥,但是最近京东和淘宝的客服都开始宣称有电子膨胀阀了。

  纠结电子膨胀阀,其实美的也有相应机型。

  华凌空调 美的出品 1.5匹 空调挂机 冷暖变频 一级能效 卧室壁挂式 自清洁空调 KFR-35GW/N8HE1,拆机确定有电子膨胀阀。

  再看看似价格格力能买到什么?

  太尴尬了,完全没法比。

  美的和格力都有自己的压缩机和电机。但是美的的美芝压缩机以及威灵电机的产销量比格力的凌达压缩机和凯邦电机多。美的是多元化公司,而格力~~~独木桥。

  图源网络,侵删

  美的涉足的领域非常多,在很多家电领域排名都非常靠前,销量也很大,所以有很多配件和技术是互通的,因此可以摊薄研发和制造成本。

  第五,美的多品牌运作

  如前面看到的,在空调方面,美的目前有三个品牌:COLMO/美的/华凌

  华凌主打互联网,针对年轻市场,电商渠道,主打性价比。说白了就是针对奥克斯,小米,科龙等的。美的品牌不适合打价格战,可能无法降价,但是华凌可以!图源网络,侵删

  华凌的性价比真没的说,比如新一级能效2P柜机不到4000,3P不到5000。

  华凌空调 2匹 一级能效 空调立式 冷暖变频 智能WIFI 客厅圆柱空调立式柜机 KFR-51LW/N8HB1

  美的品牌定位中端,主要针对格力等,其实很多机型都与华凌共通。

  这里面目前只有华凌HE经过网友拆机确定有电子膨胀阀,电商主页显示是上下扫风,但实际上是上下/左右扫风。厂家反向虚标也是一种市场策略。HA1目前淘宝和京东客服也声称有电子膨胀阀。

  COLMO定位高端,说白了就是对海尔的卡萨帝,看起来也瞄准了三菱电机,大金。

  目前机型不多,销量也比较感人,不多说了,真看上这个牌子的,本猿的意见是不如去买三菱电机。

  而格力呢,试图用一个牌子打遍天下,这个就很尴尬了,高不成,低不就。

  降价吧,经销商不干,董大妈搞董大妈的店,直播带货,经销商的直接反应就是减持格力股票。

  降价的话,用户可能也不干:

  格力那可是中国空调第一品牌,怎么突然这么便宜了,难道我买到假的了?

  先这样吧,都看到这了,关注下作者呗 @猿某人

  ------------------我是有底线的-----------------

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